#Finsubito news – A fronte di una bassa liquidità, si prevede che le transazioni immobiliari riprenderanno slancio nel quarto trimestre.

Si prevede un forte aumento dei volumi di scambio, ma la liquidità rimane disomogenea.

Secondo le previsioni dell’Associazione vietnamita degli agenti immobiliari (VARS), il volume delle transazioni immobiliari nel quarto trimestre del 2026 potrebbe raddoppiare rispetto al terzo trimestre. Le prospettive di crescita economica , l’erogazione di investimenti pubblici, gli afflussi di investimenti diretti esteri (IDE) e le rimesse a fine anno dovrebbero dare ulteriore impulso al mercato.

Oltre ai fattori stagionali, la necessità di una sistemazione abitativa stabile per le famiglie e il miglioramento dell’offerta di alloggi sociali potrebbero sostenere la liquidità. Nel mercato secondario, si prevede un aumento delle transazioni, poiché la domanda di trasferimento nelle principali città continua a persistere.

Tuttavia, le prospettive positive per l’ultimo trimestre dell’anno non significano necessariamente che il mercato si sia ripreso in modo uniforme. Gli sviluppi ad Hanoi durante il terzo trimestre mostrano che il potere d’acquisto rimane sotto forte pressione.

Secondo il rapporto di mercato di CBRE, ad Hanoi sono stati venduti oltre 3.900 appartamenti nel terzo trimestre del 2026, con un calo del 33% rispetto al trimestre precedente e del 66% rispetto allo stesso periodo del 2025. Si tratta del livello più basso dal primo trimestre del 2024.

Il prezzo medio richiesto per gli appartamenti di seconda mano ad Hanoi è sceso a circa 60 milioni di VND/m², con un calo del 5% rispetto al trimestre precedente e dell’8% rispetto all’anno precedente. Nel frattempo, i tassi di interesse variabili di alcune banche commerciali, pari al 13-15% annuo, continuano a esercitare pressione sugli acquirenti che ricorrono a prestiti.

Questa realtà dimostra che la domanda non è completamente scomparsa, ma il divario tra la necessità di trovare un alloggio e la capacità di concretizzarla in una transazione rimane significativo. Gli acquirenti tendono a valutare con maggiore attenzione il prezzo di vendita, gli aspetti legali del progetto, i tempi di consegna e la capacità di rimborso prima di decidere di procedere all’acquisto.

Sul fronte dell’offerta, VARS prevede che il volume di nuove unità abitative commerciali lanciate nel quarto trimestre potrebbe essere equivalente a quello del terzo trimestre. Le imprese continuano a subire pressioni dovute ai costi del capitale, agli interessi passivi e alla cautela dei consumatori.

L’offerta nelle periferie di Hanoi e Ho Chi Minh City continua a essere concentrata in grandi aree urbane con infrastrutture integrate, costituite principalmente da appartamenti e villette a schiera. Si prevede che anche diverse altre località, come Da Nang, Bac Ninh , Quang Ninh e Hai Phong, vedranno l’aggiunta di nuove proprietà.

Nel settore dell’edilizia sociale, l’aumento dell’offerta può dare ulteriore impulso al mercato, soprattutto per coloro che hanno reali esigenze abitative. Tuttavia, il numero di progetti in fase di realizzazione non significa che tutte le unità siano pronte per la vendita o che abbiano già trovato acquirenti. L’effettiva efficacia dipende dallo stato di avanzamento dei lavori, dai prezzi e dall’accessibilità per i beneficiari target.

I prezzi degli alloggi e la loro accessibilità economica determinano la resilienza del mercato.

Secondo gli esperti, una delle maggiori sfide che il mercato si trova ad affrontare oggi è il divario tra i prezzi degli immobili e la capacità finanziaria degli acquirenti. Anche se le transazioni dovessero aumentare verso la fine dell’anno, il mercato faticherà a raggiungere una ripresa sostenibile se i prezzi delle case rimarranno elevati mentre i costi dei prestiti continueranno a gravare sulle famiglie.

Il professore associato Ngo Tri Long, esperto di economia presso l’Associazione vietnamita di consulenza finanziaria, ha osservato che gli alti tassi di interesse stanno esercitando pressione sul potere d’acquisto e sulla liquidità. Allo stesso tempo, i prezzi richiesti non si adeguano facilmente e rapidamente a causa dei costi dei terreni, dei costi di costruzione, dei costi di finanziamento e delle aspettative dei venditori.

Ciò ha comportato adeguamenti di prezzo disomogenei. In alcune aree, i venditori potrebbero dover ridimensionare le proprie aspettative per trovare acquirenti, mentre i nuovi progetti mantengono prezzi elevati. Pertanto, l’aumento del numero di transazioni non è sufficiente a confermare che l’intero mercato sia entrato in un nuovo ciclo di ripresa.

Per migliorare la liquidità, gli sviluppatori possono continuare ad applicare politiche di sconto, sussidi sui tassi di interesse o proroghe dei piani di pagamento. Tuttavia, l’efficacia di queste politiche deve essere valutata in base alla loro capacità di ridurre i costi effettivi per i clienti, piuttosto che limitarsi a creare un’attrattiva iniziale durante il periodo di vendita.

Per chi acquista casa, l’equazione finanziaria non si limita al prezzo dell’appartamento. Le rate mensili del mutuo, i tassi di interesse dopo il periodo agevolato, le spese di mantenimento e la stabilità del reddito incidono direttamente sulla decisione di acquistare un’abitazione. In un contesto di tassi di interesse elevati, contrarre mutui eccessivamente ingenti può indurre molte famiglie a rimandare continuamente l’acquisto, pur in presenza di un’urgente necessità abitativa.

Dal punto di vista commerciale, i progetti con quadri giuridici trasparenti, avanzamento garantito, comodi collegamenti infrastrutturali e prezzi adeguati al target di clientela avranno un vantaggio. Il mercato ha inoltre bisogno di più prodotti che soddisfino reali esigenze abitative, piuttosto che basarsi eccessivamente sulle aspettative di futuri aumenti di prezzo.

Un altro indicatore importante è rappresentato dai prezzi e dall’attività di transazione sul mercato secondario. Il prezzo richiesto potrebbe non riflettere appieno il prezzo che gli acquirenti sono effettivamente disposti a pagare. Pertanto, è necessario monitorare simultaneamente il volume delle transazioni andate a buon fine, il tasso di assorbimento e il divario tra il prezzo richiesto e il prezzo di transazione effettivo per valutare con maggiore precisione lo stato di salute del mercato.

La previsione di VARS secondo cui le transazioni immobiliari nel quarto trimestre raddoppieranno rispetto al terzo trimestre è un segnale significativo, ma deve ancora essere verificata dai risultati effettivi. Nel lungo termine, una ripresa sostenibile dipende non solo dal numero di immobili immessi sul mercato, ma anche dalla capacità di soddisfare le reali esigenze abitative, da prezzi ragionevoli e dall’accesso all’alloggio per tutti.