#Finsubito news – Un Parrucchiere O Un Centro Estetico In Difficoltà Può Chiedere La Composizione Negoziata?

La risposta breve è sì: un salone di acconciatura o un centro estetico che resta sotto le soglie dell’impresa minore può chiedere la nomina di un esperto alla Camera di commercio, ma la maggior parte dei titolari che ci arrivano perde la sua occasione per errori di tempo e di metodo, non per mancanza di diritto.

L’esperienza insegna che chi gestisce un salone vive la crisi in un modo preciso: gli incassi del sabato reggono, ma il canone del locale, i contributi artigiani, l’IVA trimestrale, la rata del finanziamento per le poltrone nuove e il fornitore di colori e prodotti arrivano tutti insieme. Si rinvia un pagamento, poi un altro, finché compare la prima cartella o l’intimazione di sfratto. A quel punto la composizione negoziata della crisi è ancora possibile, ma lo spazio di manovra si è ristretto.

Per inquadrare in una sola frase lo strumento: la composizione negoziata è un percorso stragiudiziale e riservato, nel quale un esperto indipendente nominato dalla Camera di commercio facilita le trattative tra l’imprenditore e i creditori, con la possibilità di chiedere al tribunale misure che bloccano le azioni esecutive; per le imprese sotto soglia, come la quasi totalità dei saloni e dei centri estetici, la regola speciale è l’art. 25-quater del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (CCII). Il resto di questa guida è dedicato a come ci si arriva senza sbagliare.

Questi sono gli errori che vediamo ripetersi più spesso nei saloni e nei centri estetici:

1. Pensare che la composizione negoziata sia uno strumento per le grandi aziende e non per una ditta individuale con due dipendenti.
2. Aspettare lo sfratto, il pignoramento del POS o la cartella esecutiva prima di muoversi.
3. Presentarsi con i conti in disordine: niente bilanci, prima nota incompleta, nessun piano finanziario dei sei mesi successivi.
4. Credere che l’istanza blocchi tutto da sola e sbagliare i tempi del ricorso al tribunale.
5. Smettere di pagare canone, fornitori e dipendenti correnti, oppure pagare solo i creditori “amici”.
6. Chiudere le trattative senza un esito spendibile e senza conoscere le uscite previste dalla legge.

Lo Studio Monardo segue questo tema per una ragione precisa: la composizione negoziata è la procedura in cui l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo opera come Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, e quindi ne conosce dall’interno il funzionamento, le richieste dell’esperto e i punti in cui le trattative si arenano. Quando la negoziazione non basta e il salone deve passare a un concordato minore o a una liquidazione controllata, entrano in gioco le altre due competenze certificate: Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e professionista fiduciario di un OCC. I debiti con il Fisco e con la banca, che in un salone pesano quasi sempre più del resto, sono seguiti dallo staff multidisciplinare di diritto bancario e tributario.

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Errore n. 1 – “La composizione negoziata non è roba per un salone come il mio”

L’errore

Una parrucchiera con ditta individuale, due dipendenti e un locale in affitto legge di “composizione negoziata della crisi d’impresa” e pensa a stabilimenti, società di capitali, sindacati e banche d’affari. Conclude che per lei esistono solo due strade: pagare tutto o chiudere. Oppure, all’opposto, si rivolge a un OCC per un “piano del consumatore”, convinta che i debiti del salone siano debiti personali.

Perché è un errore

L’art. 25-quater CCII, rubricato “imprese sotto soglia”, apre la composizione negoziata all’imprenditore commerciale e agricolo che presenta congiuntamente i requisiti dell’impresa minore previsti dall’art. 2, comma 1, lettera d), CCII. Secondo il testo vigente letto su Brocardi (aggiornato al 12 agosto 2026), è impresa minore quella che, nei tre esercizi precedenti la domanda o dall’inizio dell’attività se più breve, ha avuto un attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 euro e ricavi lordi annui non superiori a 200.000 euro, e che ha debiti, anche non scaduti, non superiori a 500.000 euro. Gli stessi importi sono riportati da EC News del 31 luglio 2026.

Il salone di acconciatura e il centro estetico svolgono un’attività diretta alla produzione di servizi, cioè un’attività d’impresa ai sensi dell’art. 2195 c.c., normalmente in forma artigiana (art. 2083 c.c.) e nel rispetto delle leggi di settore: la L. 174/2005 per l’attività di acconciatore e la L. 1/1990 per l’attività di estetista. Per il Codice della crisi la qualifica di artigiano non toglie la natura di impresa: conta che il titolare sia imprenditore e che resti nelle soglie. La quasi totalità dei saloni le rispetta con ampio margine.

Quanto al piano del consumatore (artt. 67 ss. CCII), la definizione di consumatore dell’art. 2, comma 1, lettera e), riguarda la persona fisica che accede agli strumenti di regolazione per debiti contratti in tale qualità, estranei all’attività imprenditoriale, commerciale, artigiana o professionale. I debiti del salone, per definizione, non lo sono.

Le conseguenze

Chi si convince di non avere strumenti tende a restare fermo finché i creditori agiscono. Chi imbocca la strada sbagliata perde mesi: una domanda di piano del consumatore fondata su debiti d’impresa rischia una pronuncia di inammissibilità, e il tempo trascorso è tempo in cui gli interessi corrono, le cartelle diventano esecutive e il locatore va avanti con lo sfratto. La conseguenza più grave è arrivare alla composizione negoziata quando il salone non è più risanabile e restano solo strumenti liquidatori.

C’è anche un errore di canale. Per le imprese sotto soglia l’istanza si presenta al segretario generale della Camera di commercio nel cui territorio si trova la sede legale, che nomina direttamente l’esperto (art. 25-quater, comma 2). Per le imprese sopra soglia la nomina passa invece dalla commissione regionale. Il massimario della Camera di commercio di Prato-Pistoia riporta Trib. Verona 25/11/2022, che ha revocato le misure di un’impresa sopra soglia perché l’istanza era stata rivolta al segretario anziché alla commissione: il principio vale anche al contrario, e chi sbaglia porta il rischio del vizio di avvio.

Cosa fare invece

Il primo passo è una verifica numerica, non un’impressione. Prima di qualunque scelta, si misurano attivo, ricavi e debiti degli ultimi tre esercizi e si stabilisce se il salone è impresa minore: se lo è, la porta giusta è l’art. 25-quater e l’istanza va al segretario generale della Camera di commercio della sede legale. Per una ditta individuale in regime forfettario i dati si ricavano dalle dichiarazioni dei redditi; per una s.n.c. o una s.r.l. dai bilanci. Poi si separano i debiti del salone da quelli personali del titolare (mutuo della casa, finanziamento dell’auto di famiglia), perché seguono regole diverse e possono richiedere, in un secondo momento, strumenti diversi.

Il dettaglio che pochi conoscono

Non tutti i centri che si definiscono “estetici” sono imprese. Uno studio medico che offre trattamenti di medicina estetica, gestito da un medico come attività professionale, non è un’impresa commerciale: l’art. 25-quater, comma 1, parla di imprenditore commerciale e agricolo, e il professionista intellettuale resta fuori da questa porta, pur potendo usare gli strumenti del sovraindebitamento, come il concordato minore. Al contrario, un centro estetico con titolare estetista qualificata e attività organizzata è un’impresa a pieno titolo. Nei centri “misti” occorre guardare a come è organizzata l’attività e a chi la esercita: l’inquadramento corretto decide quale procedura è disponibile.

Errore n. 2 – Aspettare lo sfratto, il pignoramento o la cartella esecutiva

L’errore

Un centro estetico è in ritardo di cinque mensilità con il canone, ha due avvisi bonari non pagati e una cartella appena notificata. La titolare pensa: “Finché non arriva il pignoramento, aspetto; magari con la stagione estiva recupero.” La stagione arriva, gli incassi migliorano di poco e intanto il locatore notifica l’intimazione di sfratto per morosità e la banca revoca il fido di cassa.

Perché è un errore

La composizione negoziata è pensata per intervenire prima che la crisi diventi irreversibile. L’art. 25-quater, comma 1, la consente all’impresa minore che si trova in condizioni di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario tali da rendere probabile la crisi o l’insolvenza, quando risulta ragionevolmente perseguibile il risanamento. Il testo dell’art. 25-quater, a differenza dell’art. 12, comma 1, vigente, che per le imprese ordinarie richiama anche la crisi e l’insolvenza già in atto, parla solo di crisi o insolvenza “probabili”: se un’impresa minore già insolvente possa accedere è una questione aperta, e il modo più sicuro per non doverla affrontare è muoversi prima.

Anche dove l’insolvenza in sé non è un ostacolo, il criterio decisivo resta la prospettiva concreta di risanamento. L’esperto, appena nominato, convoca l’imprenditore per valutarla; se non la ravvisa, lo comunica al segretario generale, che dispone l’archiviazione entro cinque giorni lavorativi (art. 17, comma 5, CCII, applicabile all’impresa minore per il rinvio dell’art. 25-quater, comma 5).

Le conseguenze

La giurisprudenza di merito raccolta nel massimario di Prato-Pistoia mostra il confine. Trib. Lecco 2/1/2023 ha chiarito che l’insolvenza non esclude di per sé la composizione negoziata: ciò che la esclude è l’assenza di prospettive di risanamento. Trib. Salerno 13/2/2023 ha negato la conferma delle misure a un’impresa in insolvenza irreversibile, con un piano di risanamento solo abbozzato e trattative mai avviate. E Trib. Verona 10/6/2025 e Trib. Como 10/7/2025 hanno escluso la conferma delle misure quando il piano era solo liquidatorio, anche se avrebbe migliorato la posizione dei creditori.

Tradotto per un salone: se si arriva quando il locale è già stato rilasciato, la clientela è dispersa e le dipendenti se ne sono andate, non c’è più un’attività da risanare, e la composizione negoziata perde la sua funzione. Restano gli strumenti liquidatori, che hanno costi e conseguenze molto diverse.

Cosa fare invece

Il momento giusto è quello in cui il salone produce ancora margine operativo, ma il debito pregresso lo soffoca. Il segnale da non ignorare è semplice: quando per tre mesi di fila gli incassi coprono le spese correnti ma non le rate e gli arretrati, è il momento di chiedere l’esperto, non quello di aspettare la stagione buona. Utile anche il test pratico di risanabilità previsto dal decreto dirigenziale del Ministero della Giustizia del 23 aprile 2026 (pubblicato, secondo le fonti di settore, nel Bollettino Ufficiale n. 10 del 31 maggio 2026), che contiene una versione semplificata per l’impresa minore: dà una prima misura del rapporto tra debito da ristrutturare e flussi annui liberi.

Nei saloni e nei centri estetici i segnali di allarme hanno una forma riconoscibile, e conviene elencarli perché chi li vive tende a normalizzarli. Il primo è l’uso del fido di cassa per pagare gli stipendi a fine mese. Il secondo è il pagamento dei contributi artigiani solo per la quota trimestrale più vecchia, lasciando indietro le altre. Il terzo è la sospensione dell’IVA o delle ritenute sui dipendenti “per un trimestre”, che diventa poi un’abitudine. Il quarto è il ricorso al fornitore di prodotti come finanziatore occulto, con ordini pagati sempre più tardi. Il quinto è il calo dell’agenda delle prenotazioni nei mesi di bassa stagione senza una riduzione dei costi fissi. Quando due o tre di questi segnali sono presenti insieme, il salone è già in una situazione che il Codice qualifica come squilibrio economico-finanziario, e la composizione negoziata è lo strumento pensato esattamente per quel momento. Aspettare non migliora la posizione: ogni mese di ritardo aggiunge interessi, sanzioni e aggi su un debito che la stessa attività dovrà poi sostenere.

Il dettaglio che pochi conoscono

Per l’impresa minore, l’art. 25-quater, comma 2, richiede una dichiarazione specifica: che non pende una procedura di liquidazione controllata e che non è stato depositato un ricorso per concordato minore (art. 74). Chi ha già tentato un concordato minore e lo ha lasciato a metà deve quindi fare i conti con questa preclusione. In un caso deciso con le regole del D.L. 118/2021, Cass. I n. 31856/2025 (segnalata da EC News del 27/1/2026) ha ritenuto inammissibile un’istanza di composizione negoziata presentata mentre era ancora pendente un concordato preventivo, anche se oggetto di rinuncia. Il messaggio pratico è che l’ordine delle mosse conta: prima la composizione, poi semmai lo strumento giudiziale.

Errore n. 3 – Presentarsi con i conti in disordine

L’errore

Il titolare di un salone in regime forfettario non tiene la contabilità ordinaria, incassa in parte con il POS e in parte in contanti, conserva le fatture dei fornitori in una scatola e non ha mai chiesto il certificato dei debiti contributivi. Compila l’istanza in fretta, allega quello che trova e confida che “l’esperto metterà a posto i numeri”.

Perché è un errore

L’istanza si presenta tramite la piattaforma telematica nazionale (art. 17, comma 1, CCII) e, per l’impresa sotto soglia, deve essere corredata dai documenti dell’art. 17, comma 3, lettere a), c), d), e), f), g) e h) (art. 25-quater, comma 2). Secondo il testo vigente letto su Brocardi, si tratta di:

• i bilanci degli ultimi tre esercizi oppure, per chi non è tenuto a depositarli, le dichiarazioni dei redditi e IVA dello stesso periodo, più una situazione economico-patrimoniale aggiornata a non oltre sessanta giorni prima (lett. a);
• l’elenco dei creditori, con crediti scaduti e a scadere e indicazione delle garanzie reali e personali (lett. c);
• la dichiarazione sostitutiva sulla pendenza di procedure (lett. d, che per l’impresa minore riguarda liquidazione controllata e concordato minore);
• il certificato unico dei debiti tributari (lett. e);
• la situazione debitoria complessiva presso l’Agenzia delle entrate-Riscossione (lett. f);
• il certificato dei debiti contributivi e per premi assicurativi (lett. g);
• un estratto della Centrale dei rischi della Banca d’Italia non anteriore di tre mesi (lett. h).

L’impresa minore non deve allegare il progetto di piano di risanamento della lettera b). Ma attenzione: se poi vuole le misure protettive, il ricorso al tribunale previsto dall’art. 19, comma 2, richiede tra l’altro un progetto di piano, un piano finanziario per i sei mesi successivi e l’elenco dei primi dieci creditori per importo con i relativi indirizzi PEC. EC News del 31 luglio 2026 segnala proprio questo punto come “delicato” per le imprese sotto soglia.

Le conseguenze

Una documentazione lacunosa produce tre effetti. Il primo è il ritardo: le certificazioni di Agenzia delle Entrate, AdER e INPS richiedono tempo, e senza di esse l’istanza non è completa (l’art. 17, comma 3-bis, consente di allegare una dichiarazione sostitutiva di averle richieste, ma solo se la richiesta è stata fatta almeno dieci giorni prima). Il secondo è la perdita di credibilità con l’esperto, che deve valutare la concreta prospettiva di risanamento e non può farlo su numeri inattendibili. Il terzo, il più grave, è non poter chiedere o non ottenere la conferma delle misure protettive perché manca il piano finanziario semestrale: il salone resta esposto alle azioni dei creditori proprio mentre tratta. Trib. Reggio Emilia 27/9/2023 ha ricordato che la conferma richiede un giudizio di verosimile realizzabilità del piano, oltre al pregiudizio che il diniego causerebbe alle trattative.

Cosa fare invece

Prima dell’istanza si ricostruisce la contabilità del salone su base mensile per gli ultimi dodici mesi, separando incassi POS e contanti, costi fissi (canone, utenze, leasing, dipendenti) e variabili (prodotti), e si chiedono subito le tre certificazioni pubbliche: debiti tributari, situazione AdER, debiti contributivi. Il piano finanziario dei sei mesi successivi deve mostrare, mese per mese, quanto resta dopo le spese correnti e quanto si può destinare al debito pregresso. Per un forfettario che non presenta la dichiarazione IVA, va spiegato perché quella dichiarazione manca e come si ricostruisce il volume d’affari dai modelli dei redditi.

Un capitolo a parte merita il magazzino. Un salone o un centro estetico ha spesso scorte di colori, trattamenti e prodotti per la rivendita che valgono qualche migliaio di euro, e attrezzature (poltrone, lavatesta, lettini, macchinari per trattamenti) acquistate in leasing o con finanziamento. Nell’elenco dei creditori e nella situazione patrimoniale va indicato con precisione quali beni sono di proprietà e quali appartengono alla società di leasing, perché questo cambia sia il valore dell’attivo sia la posizione dei creditori. Lo stesso vale per le eventuali gift card e i pacchetti di trattamenti prepagati dai clienti: sono debiti verso la clientela che il salone dovrà rispettare, e un piano che li ignora sottostima gli impegni dei mesi successivi.

Il dettaglio che pochi conoscono

La Centrale dei rischi è spesso il documento che sorprende di più il titolare. Vi compaiono garanzie che si erano dimenticate: la fideiussione personale data alla banca per il finanziamento dell’arredo, la garanzia del Fondo centrale su un prestito del periodo pandemico, a volte la garanzia prestata dal coniuge o da un genitore. Sono informazioni che vanno indicate nell’elenco dei creditori (la lettera c chiede le garanzie reali e personali) e che cambiano la strategia: un accordo con la banca che lascia intatta la fideiussione del familiare può risolvere il problema del salone e crearne uno in famiglia. Saperlo prima permette di negoziare anche quella posizione.

Errore n. 4 – Credere che l’istanza blocchi tutto da sola e sbagliare i tempi del ricorso

L’errore

Il titolare di un centro estetico presenta l’istanza, l’esperto accetta e lui si sente al sicuro: “Ora nessuno può toccarmi.” Non chiede le misure protettive, oppure le chiede ma deposita il ricorso al tribunale qualche giorno dopo, quando il commercialista torna dalle ferie. Nel frattempo un fornitore ottiene un decreto ingiuntivo e il Fisco continua la riscossione.

Perché è un errore

Le misure protettive non scattano per il solo fatto di aver presentato l’istanza: l’imprenditore deve chiederle, con l’istanza di nomina o con una richiesta successiva, e la richiesta viene pubblicata nel registro delle imprese insieme all’accettazione dell’esperto (art. 18 CCII). Dal giorno della pubblicazione i creditori interessati non possono acquisire diritti di prelazione non concordati né iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio dell’imprenditore o sui beni e diritti con cui esercita l’attività. Restano però esclusi i crediti dei lavoratori, e la stessa norma precisa che non sono inibiti i pagamenti.

Poi c’è il tribunale. Secondo l’art. 19, comma 1, CCII, nel testo vigente, l’imprenditore deve depositare il ricorso per la conferma o la modifica delle misure entro il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto, e deve chiedere entro venti giorni dalla pubblicazione l’iscrizione del numero di ruolo nel registro delle imprese. Il deposito omesso o tardivo rende le misure inefficaci. Il tribunale fissa l’udienza entro dieci giorni e, con ordinanza, stabilisce la durata delle misure tra trenta e centoventi giorni, prorogabili fino a un massimo complessivo di duecentoquaranta giorni (art. 19, commi 3-5).

Le conseguenze

Trib. Trani 21/3/2022 ha rigettato un ricorso depositato in ritardo, con inefficacia della protezione; Trib. Genova 13/3/2023 ha confermato che il termine è perentorio, pur ammettendo che la domanda possa essere riproposta ripetendo l’iter. Il problema è che, nell’intervallo, il creditore più rapido può agire. Trib. Catania 14/6/2022 ha poi precisato che la sospensione dei pagamenti verso Agenzia delle Entrate e INPS non è una misura protettiva: le misure bloccano le azioni dei creditori, non creano un diritto a non pagare.

Anche dopo, i tempi sono stretti. Contro l’ordinanza sulle misure è ammesso il reclamo ai sensi dell’art. 669-terdecies c.p.c. (art. 19, comma 7). Cass. Sez. I, sent. n. 241 del 5/1/2026 (massima Brocardi) ha esaminato un caso in cui il debitore, dopo il diniego di conferma, contava su un rinvio del procedimento prefallimentare: la Corte ha escluso che avesse diritto al rinvio e ha rilevato che il termine di quindici giorni per il reclamo era già scaduto. Nello stesso senso Cass. Sez. I, ord. n. 3634 del 12/2/2025. La conseguenza più grave è perdere la protezione per un giorno di ritardo e trovarsi con il conto del salone pignorato mentre si tratta.

Cosa fare invece

Il ricorso per la conferma delle misure va preparato prima dell’istanza, completo di piano finanziario e di elenco dei primi dieci creditori con PEC, in modo da depositarlo il giorno stesso o il giorno dopo la pubblicazione. Si sceglie poi, con l’esperto, se chiedere misure verso tutti i creditori o solo verso alcuni (il locatore che ha intimato lo sfratto, la banca che ha revocato il fido): Trib. Torino 17/10/2023 ha riconosciuto che la scelta tra misure selettive e misure generali spetta all’imprenditore. E si annota in agenda la scadenza del reclamo, perché quindici giorni passano in fretta.

Un punto da non sbagliare: nei procedimenti disciplinati dal Codice della crisi la sospensione feriale dei termini non si applica (art. 9, comma 1, CCII). I termini dell’art. 19 corrono anche in agosto, e il massimario di Prato-Pistoia riporta Trib. Brescia 5/8/2022 e Trib. Torino 22/8/2022, secondo cui neppure la durata delle misure è sospesa nel periodo feriale. Un salone che chiude per ferie dal 10 al 25 agosto non può far slittare il deposito.

Il dettaglio che pochi conoscono

Le misure protettive non sono uno scudo contro tutto. Restano fuori i crediti dei dipendenti, e le misure non impediscono ai creditori di reagire ai debiti nuovi. Inoltre, per la parte relativa al patrimonio personale, una ditta individuale ha un unico patrimonio: le misure possono proteggere anche i beni personali del titolare, ma non quelli dei familiari che hanno garantito i debiti. Il massimario riporta Trib. Venezia 6/2/2023, che ha esteso le misure ai garanti che avevano messo i propri beni a disposizione del piano, e Trib. Avellino 5/12/2022, che le ha escluse per il patrimonio dei soci fideiussori: la protezione del garante non è automatica e va chiesta e motivata.

Errore n. 5 – Smettere di pagare tutto, oppure pagare solo i creditori “amici”

L’errore

Appena nominato l’esperto, la titolare di un salone sospende tutti i pagamenti: canone, fornitore dei prodotti, contributi. “Tanto ora c’è la procedura.” Oppure fa l’opposto: salda per intero il debito con il fornitore storico, che è anche un amico di famiglia, e con la cognata che le aveva prestato 6.000 euro, mentre lascia indietro il Fisco e la banca.

Perché è un errore

Durante la composizione negoziata l’imprenditore conserva la gestione ordinaria e straordinaria dell’impresa (art. 21 CCII), ma deve gestirla in modo da evitare pregiudizi alla sostenibilità economico-finanziaria dell’attività e, se è insolvente con concrete prospettive di risanamento, nel prevalente interesse dei creditori. Deve informare preventivamente per iscritto l’esperto degli atti di straordinaria amministrazione e dei pagamenti non coerenti con le trattative o con le prospettive di risanamento; l’esperto, se ritiene che l’atto possa arrecare pregiudizio ai creditori, lo segnala, e il suo dissenso può essere iscritto nel registro delle imprese. Tutto si regge sul dovere di buona fede e correttezza dell’art. 4 CCII. Trib. Milano 10/2/2025, nel massimario di Prato-Pistoia, ha esteso questi doveri anche a soci e garanti.

Sul versante opposto, smettere di pagare i debiti correnti non è un diritto concesso dalla procedura. Come si è visto, le misure protettive non inibiscono i pagamenti e non autorizzano a non pagare.

Le conseguenze

Trib. Milano 19/6/2025 ha rigettato la richiesta di impedire a una controparte di usare i rimedi contrattuali per debiti correnti non pagati, perché contraria a buona fede e correttezza. Per un salone il significato è concreto: se durante le trattative non si paga il canone corrente, il locatore può agire per i nuovi canoni scaduti; se non si paga il fornitore per la merce nuova, questo può smettere di consegnare. La conseguenza più grave del pagamento selettivo ai creditori “amici” è invece la perdita di fiducia degli altri creditori e dell’esperto, che può segnalare l’atto, iscriverne il dissenso e, nei casi estremi, ritenere venuta meno la prospettiva di un accordo. In un’eventuale procedura successiva, quei pagamenti possono essere riesaminati: l’art. 25-quater, comma 5, richiama dell’art. 24 solo i commi 3 e 4, e le altre tutele dell’art. 24 non si estendono all’impresa minore, secondo la lettura del testo. Per gli eventuali profili penali, la valutazione spetta al difensore penale.

Cosa fare invece

La regola operativa è doppia. Si pagano regolarmente i costi correnti che tengono aperto il salone (canone corrente, stipendi, contributi correnti, prodotti nuovi) e si congela, in modo trasparente e concordato con l’esperto, solo il debito pregresso oggetto delle trattative. Ogni pagamento fuori dall’ordinario, compreso il rimborso al familiare, va comunicato prima per iscritto all’esperto.

Come sottolinea l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, “nella composizione negoziata il titolare del salone deve comportarsi come se ogni pagamento fosse letto dall’esperto e dai creditori: la trasparenza sui pagamenti è ciò che rende credibile il piano, ben più delle percentuali proposte”.

Sul canone, che per molti saloni è il costo fisso più pesante, l’esperto può invitare le parti a rideterminare secondo buona fede il contenuto dei contratti la cui prestazione è divenuta eccessivamente onerosa per circostanze sopravvenute (art. 17, comma 5, CCII): una riduzione temporanea concordata del canone, o una diversa ripartizione delle spese condominiali, è uno degli esiti più realistici per un salone. Il massimario riporta anche Trib. Asti 3/3/2022, che ha ritenuto che il divieto di sfratto possa riguardare l’immobile di un terzo nel quale si esercita l’impresa: proprio la situazione tipica del parrucchiere in affitto.

Il dettaglio che pochi conoscono

Le misure protettive incidono anche sui contratti in corso. In base all’art. 18, comma 5, CCII, i creditori nei cui confronti operano le misure non possono, unilateralmente e per il solo fatto del mancato pagamento di crediti anteriori, rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti, provocarne la risoluzione o anticiparne la scadenza: il divieto riguarda solo i crediti anteriori. Per il locatore significa che non può risolvere il contratto per i canoni arretrati coperti dalle misure, ma resta libero di reagire se il salone non paga i canoni successivi. Analogo il discorso per la banca: l’accesso alla composizione negoziata e le trattative non sono di per sé causa di sospensione o revoca delle linee di credito (art. 16, comma 5), e Trib. Verona 22/1/2024 ha richiesto un giustificato motivo comunicato per iscritto per la revoca degli affidamenti. Trib. Verona 11/12/2025 ha però escluso che le misure cautelari possano riscrivere il regolamento dei contratti pendenti, ad esempio sospendendo i rimborsi dei finanziamenti: la rata del leasing delle attrezzature va negoziata, non sospesa per ordine del giudice.

Errore n. 6 – Chiudere le trattative senza un esito spendibile

L’errore

Dopo quattro mesi di incontri, il titolare di un centro estetico ottiene dal locatore una riduzione del canone e dal fornitore una dilazione, ma con il Fisco e con l’INPS non ottiene nulla. Lascia scadere l’incarico dell’esperto senza formalizzare gli accordi e senza valutare le uscite successive. Pochi mesi dopo la riscossione riparte e gli accordi verbali con gli altri creditori non reggono.

Perché è un errore

L’art. 25-quater, comma 3, elenca gli esiti possibili per l’impresa minore quando le trattative trovano una soluzione: un contratto con uno o più creditori idoneo ad assicurare la continuità aziendale; un accordo con il contenuto della convenzione di moratoria dell’art. 62; un accordo sottoscritto dall’imprenditore, dai creditori aderenti e dall’esperto, che produce gli effetti dell’art. 25-bis, comma 5 (tra cui benefici fiscali per le sopravvenienze attive e per le note di variazione IVA dei creditori), con l’esperto che dà atto della coerenza del piano. Il comma 4 aggiunge le uscite giudiziali: domanda di concordato minore (art. 74), liquidazione controllata (art. 268), concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio (art. 25-sexies).

L’incarico dell’esperto non è illimitato: si considera concluso se, decorsi 180 giorni dall’accettazione, le parti non hanno individuato una soluzione, salvo una prosecuzione per non oltre altri 180 giorni nei casi previsti, ad esempio su richiesta concorde delle parti o in pendenza di misure protettive (art. 17, comma 7). Alla fine l’esperto redige la relazione finale (comma 8).

Le conseguenze

Chi lascia scadere l’incarico senza formalizzare nulla perde tre cose. La prima sono gli effetti: un’intesa non scritta con il locatore o con il fornitore non ha la stabilità di un contratto firmato nell’ambito della composizione. La seconda sono i benefici fiscali dell’art. 25-bis, che dipendono dal tipo di esito. La terza, la più grave, è la finestra per il concordato semplificato: secondo l’art. 25-sexies, comma 1, la proposta si può presentare solo entro sessanta giorni dalla comunicazione della relazione finale, e solo se l’esperto dichiara che le trattative si sono svolte con correttezza e buona fede e che le soluzioni negoziali non erano praticabili. In più, dopo l’archiviazione una nuova istanza non può essere presentata prima di un anno, termine ridotto a quattro mesi solo in alcuni casi (art. 17, comma 9).

Cosa fare invece

Ogni intesa raggiunta va trasformata in un contratto scritto, indicando se assicura la continuità aziendale, e il quadro finale va confrontato con le uscite dei commi 3 e 4 dell’art. 25-quater prima che l’incarico scada. Per i debiti fiscali, l’art. 25-quater, comma 5, richiama l’art. 23, comma 2-bis, “in quanto compatibile”: durante le trattative si può proporre all’Agenzia delle Entrate e ad AdER il pagamento parziale o dilazionato dei tributi, con la relazione di un professionista indipendente sulla convenienza rispetto alla liquidazione e quella di un revisore sui dati. Trib. Milano decr. 21/5/2025 (segnalato da iusletter) ha chiarito che in questo caso il giudice verifica la regolarità della documentazione e dell’accordo, non la sua convenienza, e che non c’è omologazione né cram down: senza la firma del Fisco l’accordo fiscale non si fa.

Se il Fisco non aderisce, la via per imporre la falcidia è il concordato minore, dove l’art. 80, comma 3, CCII consente l’omologazione anche senza l’adesione dell’amministrazione finanziaria o degli enti previdenziali quando la loro adesione è determinante per la maggioranza e la proposta è per loro conveniente rispetto all’alternativa liquidatoria.

Il dettaglio che pochi conoscono

Il D.Lgs. 147/2026 (G.U. n. 185 dell’11/8/2026, in vigore dal 12/8/2026, secondo FiscoeTasse del 24/8/2026) ha esteso la transazione fiscale anche ai tributi di regioni, province, città metropolitane e comuni e ha modificato l’art. 23, comma 2-bis, senza un regime transitorio. Per un salone, che spesso ha arretrati di TARI e talvolta di imposte comunali sul locale di proprietà, è una novità concreta; il testo pubblicato in Gazzetta va comunque controllato prima di impostare la proposta. Un altro aspetto spesso trascurato riguarda i contributi INPS della gestione artigiani: secondo EC News, la bozza di circolare dell’Agenzia delle Entrate posta in consultazione nell’aprile 2026 escludeva i contributi dalla transazione fiscale della composizione negoziata. Il debito contributivo va quindi trattato con l’INPS su un tavolo separato, oppure, se serve la falcidia, in un concordato minore.

Quanto costa sbagliare: tre simulazioni su un salone

Le simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative costruite con numeri verosimili, non casi reali. Servono a rendere visibile, in euro e in giorni, la differenza tra la mossa giusta e quella sbagliata.

Simulazione 1 – Lo stesso salone, due strade

Ipotesi: ditta individuale di acconciatura, locale in affitto con canone di 1.300 € al mese, due dipendenti. Ricavi degli ultimi tre anni: 112.400 €, 118.600 € e 109.300 €; attivo patrimoniale massimo 41.200 €. Debiti complessivi 68.430 €, così composti:

• cartelle AdER: 21.700 €;
• contributi INPS gestione artigiani: 14.980 €;
• canoni arretrati: 7.800 € (sei mensilità da 1.300 €);
• fornitore di prodotti professionali: 9.250 €;
• banca (finanziamento chirografario per l’arredo): 14.700 €.

Il salone rientra con ampio margine nelle soglie dell’impresa minore. Dopo le spese correnti, compresi canone e stipendi, restano in media 1.150 € al mese da destinare al debito pregresso.

Strada A, si aspetta. Il locatore intima lo sfratto per morosità; la banca, dopo la revoca del fido, chiede il rientro; AdER avvia le procedure sui crediti verso terzi. La convalida dello sfratto non è soggetta alla sospensione feriale (art. 92 ord. giud.), quindi neppure agosto offre una pausa. Se il salone deve lasciare il locale, gli incassi si azzerano, i 68.430 € restano e continuano a produrre interessi e aggi, e il titolare, che è personalmente responsabile, si ritrova con un debito senza un’attività che lo sostenga.

Strada B, si chiede l’esperto in tempo. Con le misure protettive confermate, il locatore non può proseguire per i canoni arretrati coperti dalle misure, e si apre il tavolo. Un esito plausibile delle trattative potrebbe essere:

• locatore: canone ridotto a 1.050 € per 18 mesi (risparmio di 250 € × 18 = 4.500 €) e arretrati di 7.800 € in 24 rate da 325 €;
• fornitore: saldo e stralcio al 70%, cioè 6.475 € in 12 rate da 539,58 €;
• banca: riscadenzamento del debito di 14.700 € su 60 mesi, circa 245 € al mese di capitale più gli interessi pattuiti.

Totale mensile verso questi tre creditori: 325 + 539,58 + 245 = 1.109,58 €, sostenibile con il margine di 1.150 € e con il risparmio sul canone. Restano i 36.680 € di Fisco e INPS: se l’Agenzia accetta una transazione ai sensi dell’art. 23, comma 2-bis, il quadro si chiude nella composizione; altrimenti il titolare, con gli accordi già firmati, può proporre un concordato minore in cui il Fisco e l’INPS, se la loro adesione è determinante e la proposta è per loro conveniente, possono essere superati con il meccanismo dell’art. 80, comma 3, CCII.

Simulazione 2 – Un giorno di ritardo

Ipotesi: istanza con richiesta di misure protettive; accettazione dell’esperto e pubblicazione nel registro delle imprese martedì 10 novembre 2026.

• Mossa corretta: ricorso per la conferma depositato entro mercoledì 11 novembre 2026, il giorno successivo alla pubblicazione (art. 19, comma 1). Iscrizione del numero di ruolo da chiedere entro venti giorni dalla pubblicazione, cioè entro lunedì 30 novembre 2026. Ordinanza del tribunale comunicata, per ipotesi, giovedì 3 dicembre 2026: l’eventuale reclamo ex art. 669-terdecies c.p.c. va proposto entro quindici giorni, cioè entro venerdì 18 dicembre 2026.
• Mossa sbagliata: il ricorso viene depositato venerdì 13 novembre 2026, due giorni dopo. Le misure diventano inefficaci (art. 19, comma 1), e il creditore che aveva già un titolo può riprendere l’azione. La domanda può essere riproposta (Trib. Genova 13/3/2023), ma si deve rifare l’intero iter, con nuove pubblicazioni e nuovi tempi.
• Durata dell’incarico: 180 giorni dall’accettazione portano a domenica 9 maggio 2027; trattandosi di un giorno festivo, i calcoli prudenziali vanno fatti su lunedì 10 maggio 2027. Se la relazione finale viene comunicata quel lunedì, la finestra di sessanta giorni per il concordato semplificato (art. 25-sexies, comma 1) si chiude venerdì 9 luglio 2027.

Nessuna di queste date si sposta per agosto: l’art. 9, comma 1, CCII esclude la sospensione feriale nei procedimenti del Codice.

Simulazione 3 – I costi della procedura

Ipotesi: centro estetico con attivo medio degli ultimi tre bilanci pari a 38.900 € e cinque creditori.

• Compenso dell’esperto (art. 25-ter CCII, applicabile per il rinvio dell’art. 25-quater, commi 5 e 7): per la fascia di attivo fino a 100.000 € la percentuale va dal 4% al 6%, cioè da 1.556 € a 2.334 €; ma il comma 3 fissa un compenso minimo di 4.000 €. Il comma 4 prevede una riduzione del 40% quando i creditori sono fino a cinque, e il comma 6 maggiorazioni in caso di accordi conclusi: l’ordine in cui applicare minimo, riduzioni e maggiorazioni non è chiarito dalla norma, quindi la stima va fatta con l’esperto. Il compenso è liquidato dal segretario generale della Camera di commercio, è prededucibile e, dopo sessanta giorni dall’accettazione, l’esperto può chiedere un acconto fino a un terzo.
• Diritti di segreteria della Camera di commercio: secondo il D.M. MISE-MEF del 10 marzo 2022 sono 252 € a pratica; è un importo da controllare con la Camera competente prima del deposito.
• Errore tipico: non accantonare queste somme e trovarsi a metà delle trattative con un compenso non pagato. Trib. Milano n. 9567 del 5/11/2024 ha ritenuto che la liquidazione del compenso valga come prova scritta per il decreto ingiuntivo: il debito verso l’esperto, cioè, si aggiunge agli altri e può essere riscosso.

La mappa degli errori

Gli errori descritti non hanno tutti lo stesso peso. Alcuni si commettono prima ancora di presentare l’istanza e si correggono con poco; altri si commettono in un momento preciso della procedura e lasciano un danno difficile da recuperare. La tabella li mette in fila con il momento in cui si commettono, l’effetto tipico e la possibilità di rimedio. Il punto che sfugge quasi sempre è che i rimedi “sì” esistono solo finché il salone è ancora aperto e produce incassi: dopo la chiusura del locale, quasi tutte le caselle diventano “no”.

Prima di presentare l’istanza: la checklist del salone

Questa lista si può stampare e tenere accanto alla cassa. Ogni voce è un’azione da fare, non un concetto da capire.

• [ ] Ho calcolato attivo e ricavi degli ultimi tre esercizi e i debiti complessivi attuali, anche non scaduti, e ho verificato di restare sotto 300.000 €, 200.000 € e 500.000 € (art. 2, comma 1, lettera d, CCII; per i debiti la norma non richiama il triennio).
• [ ] Ho separato i debiti del salone da quelli personali e familiari, indicando per ciascuno chi è obbligato e chi ha garantito.
• [ ] Ho chiesto il certificato unico dei debiti tributari, l’estratto di AdER e il certificato dei debiti contributivi almeno dieci giorni prima del deposito.
• [ ] Ho scaricato l’estratto della Centrale dei rischi con data non anteriore a tre mesi.
• [ ] Ho le dichiarazioni dei redditi e IVA (o i bilanci) dell’ultimo triennio e una situazione economico-patrimoniale aggiornata a non oltre sessanta giorni.
• [ ] Ho ricostruito incassi e costi mese per mese degli ultimi dodici mesi, distinguendo POS e contanti.
• [ ] Ho preparato il piano finanziario dei sei mesi successivi e un progetto di piano di risanamento, anche se l’istanza dell’impresa minore non lo richiede, perché servono per le misure protettive.
• [ ] Ho pronto l’elenco dei primi dieci creditori per importo, con indirizzo PEC.
• [ ] Ho deciso se chiedere misure protettive verso tutti i creditori o solo verso alcuni, e il ricorso al tribunale è già scritto per il deposito entro il giorno successivo alla pubblicazione.
• [ ] Ho segnato in agenda i termini: venti giorni per l’iscrizione del numero di ruolo, quindici giorni per l’eventuale reclamo, 180 giorni di durata dell’incarico, ricordando che in agosto i termini corrono.
• [ ] Ho organizzato i pagamenti correnti (canone, stipendi, contributi, prodotti) in modo da continuare a farli durante le trattative.
• [ ] Ho messo per iscritto che ogni pagamento straordinario o non coerente sarà comunicato prima all’esperto, compresi i rimborsi a familiari.

E se l’errore l’ho già fatto?

È qui che molti compromettono la propria posizione una seconda volta: credono che, una volta sbagliato, non ci sia più nulla da fare e smettono di agire. Nella maggior parte dei casi non è così. Quello che cambia è lo strumento disponibile.

Se il ricorso per le misure è stato depositato in ritardo, le misure sono inefficaci, ma la domanda si può riproporre. Trib. Genova 13/3/2023 lo ha ammesso espressamente; Trib. Barcellona Pozzo di Gotto 7/11/2024 ha precisato che per farlo occorre ripetere l’intero iter dell’art. 18 e che il tribunale verificherà che le trattative siano davvero aperte. La via d’uscita è ripresentare subito, questa volta con il ricorso già pronto, e dimostrare che i contatti con i creditori sono in corso.

Se le misure sono state negate o revocate, si può proporre reclamo entro quindici giorni (art. 669-terdecies c.p.c., richiamato dall’art. 19, comma 7). Se il termine è scaduto, il provvedimento non si rimette in discussione in quella sede; le trattative però possono proseguire anche senza misure. Senza protezione diventa più importante formalizzare in fretta gli accordi con chi è disposto a firmarli, a partire dal locatore.

Se l’esperto ha chiesto l’archiviazione perché non vede prospettive di risanamento, una nuova istanza è preclusa per un anno, salvo i casi in cui il termine si riduce a quattro mesi (art. 17, comma 9). La via d’uscita, per l’impresa minore, passa dal Codice della crisi: il concordato minore, se l’attività può proseguire (art. 74, comma 1), oppure, se il salone non è più sostenibile, la liquidazione controllata (art. 268) seguita dall’esdebitazione. Nel concordato minore il titolare propone ai creditori un pagamento anche parziale, i creditori votano con le maggioranze dell’art. 79 e il silenzio vale assenso (art. 79, comma 3). Nella liquidazione controllata, per la persona fisica, l’esdebitazione opera di diritto con la chiusura o comunque decorsi tre anni dall’apertura, alle condizioni dell’art. 282.

Se hai pagato solo alcuni creditori durante le trattative, la cosa da fare è dichiararlo subito all’esperto, ricostruire i pagamenti e verificare con lui se e come riequilibrare la proposta verso gli altri creditori. Nascondere il pagamento è la scelta peggiore: emerge quasi sempre dagli estratti conto, e in una procedura successiva l’OCC deve riferire sulla diligenza del debitore e sulla completezza della documentazione. Per gli eventuali profili penali la valutazione va fatta con il difensore penale.

Se le trattative si sono chiuse senza accordi, c’è ancora la finestra di sessanta giorni dalla comunicazione della relazione finale per il concordato semplificato dell’art. 25-sexies, richiamato per l’impresa minore dall’art. 25-quater, commi 4 e 5. Richiede che l’esperto abbia dato atto della correttezza e buona fede delle trattative e dell’impraticabilità delle soluzioni negoziali, ed è uno strumento liquidatorio: utile se l’obiettivo è cedere il salone o i suoi beni a un prezzo migliore di quello di una liquidazione, non per proseguire l’attività. Non prevede il voto dei creditori, ma il tribunale verifica che nessun creditore riceva meno di quanto avrebbe ottenuto in liquidazione.

Quando invece la preclusione è definitiva? Quando il termine per il reclamo è scaduto, quando la finestra dei sessanta giorni è chiusa e, soprattutto, quando il salone ha cessato l’attività e non c’è più nulla da risanare. Anche in quel caso il titolare non resta senza strumenti, ma lo strumento è liquidatorio: liquidazione controllata ed esdebitazione, oppure, se non c’è alcun attivo da distribuire, la valutazione dell’esdebitazione del debitore incapiente (art. 283), che è concessa una sola volta.

Le domande di chi teme di aver sbagliato

“Ho già una cartella esecutiva e un’intimazione di sfratto: è troppo tardi per la composizione negoziata?”
Non necessariamente. Le misure protettive bloccano l’inizio e la prosecuzione delle azioni esecutive e cautelari, e il massimario riporta un precedente (Trib. Asti 3/3/2022) che ha ritenuto possibile il divieto di sfratto per l’immobile di terzi in cui si esercita l’impresa. Il punto decisivo è se il salone produce ancora incassi sufficienti a sostenere i costi correnti e una parte del debito pregresso. Se sì, si è in tempo; se il salone ha già perso il locale, la valutazione cambia.

“Sono in regime forfettario e non ho bilanci: posso presentare l’istanza?”
Sì. L’art. 17, comma 3, lettera a), prevede che chi non è tenuto al deposito dei bilanci alleghi le dichiarazioni dei redditi e IVA del triennio, oltre a una situazione economico-patrimoniale aggiornata. Per il forfettario che non presenta la dichiarazione IVA, va ricostruito con chiarezza il volume d’affari: la mancanza di bilanci non è un ostacolo, la mancanza di numeri attendibili sì.

“Ho depositato il ricorso per le misure con due giorni di ritardo: ho perso tutto?”
Hai perso l’efficacia di quelle misure, non il diritto alla composizione negoziata. La domanda si può riproporre rifacendo l’iter, e le trattative con l’esperto possono continuare. Nel frattempo conviene concentrarsi sul creditore più aggressivo e cercare con lui un accordo scritto.

“Durante le trattative ho restituito 6.000 euro a mia cognata: cosa rischio?”
Il rischio principale è nel rapporto con l’esperto e con gli altri creditori: era un pagamento da comunicare prima per iscritto (art. 21 CCII). Va dichiarato subito e inserito nella ricostruzione dei flussi. In una procedura successiva quel pagamento potrebbe essere riesaminato; i profili penali, se ci sono, vanno valutati con il difensore penale. Non è automaticamente la fine delle trattative, ma è un errore da gestire con trasparenza.

“Ho dipendenti con TFR maturato: le misure protettive li bloccano?”
No. I crediti dei lavoratori sono esclusi dalle misure protettive (art. 18, comma 1). Gli stipendi correnti vanno pagati regolarmente e il TFR maturato va considerato nel piano. Se il salone viene ceduto con un atto autorizzato, resta fermo l’art. 2112 c.c. sul trasferimento d’azienda (art. 22).

“Mio marito ha firmato la fideiussione per il finanziamento del salone: l’accordo con la banca libera anche lui?”
Solo se lo prevede espressamente. Nel concordato minore restano salvi i diritti dei creditori verso coobbligati e fideiussori (art. 79, comma 5), e lo stesso vale per l’esdebitazione (art. 278, comma 6). Nella composizione negoziata la posizione del garante va negoziata in modo esplicito nell’accordo con la banca; altrimenti la banca conserva intatto il diritto di chiedere a lui l’intero importo.

Cosa è successo a chi ha sbagliato: le pronunce di riferimento

Le pronunce che seguono provengono dalla Cassazione e dai tribunali di merito. Quasi tutte le decisioni di merito sulla composizione negoziata sono pubblicate senza numero, e per molte la fonte è il massimario 2026 della Camera di commercio di Prato-Pistoia, che le riporta in massima: le indichiamo con tribunale e data. Non risultano pronunce specifiche sull’art. 25-quater né su saloni o centri estetici: i principi vengono da imprese diverse, ma valgono per l’impresa minore in quanto le norme generali si applicano per rinvio.

1. Cass. civ., Sez. I, sent. n. 241 del 5/1/2026 (massima Brocardi, art. 19 CCII).
Principio: dopo il diniego di conferma delle misure protettive, il debitore non ha diritto a un rinvio del procedimento per l’apertura della procedura concorsuale e deve attivarsi nei termini per il reclamo; nel caso esaminato il termine di quindici giorni era già scaduto.
Rilevanza: chi confida nei tempi lunghi del tribunale rischia di perdere il reclamo. Errore n. 4.

2. Cass. civ., Sez. I, ord. n. 3634 del 12/2/2025 (massima Brocardi, art. 19 CCII).
Principio: il giudice non è obbligato a concedere il termine chiesto dal debitore per impugnare la revoca delle misure protettive, se il debitore non indica un pregiudizio specifico al diritto di difesa; non esiste un diritto pieno al rinvio, neppure per accedere a procedure alternative.
Rilevanza: le strategie dilatorie non proteggono il salone. Errori n. 4 e n. 6.

3. Cass. civ., Sez. I, n. 31856/2025 (sintesi EC News 27/1/2026).
Principio: è inammissibile l’istanza di composizione negoziata presentata mentre pende ancora un concordato preventivo, anche se oggetto di rinuncia (regime del D.L. 118/2021).
Rilevanza: l’ordine delle procedure conta; per l’impresa minore, l’art. 25-quater, comma 2, chiede di dichiarare di non aver depositato un concordato minore. Errore n. 2.

4. Trib. Lecco, 2/1/2023 (massimario CCIAA Prato-Pistoia 2026).
Principio: l’insolvenza in sé non impedisce la composizione negoziata; ciò che conta è l’esistenza di prospettive di risanamento.
Rilevanza: il salone con debiti scaduti non è escluso per questo solo fatto, ma deve dimostrare di poter tornare in equilibrio. Errore n. 2.

5. Trib. Salerno, 13/2/2023 (massimario CCIAA Prato-Pistoia 2026).
Principio: niente conferma delle misure in caso di insolvenza irreversibile, con un piano solo embrionale e trattative non avviate.
Rilevanza: è la conseguenza tipica di chi arriva tardi e impreparato. Errori n. 2 e n. 3.

6. Trib. Verona, 10/6/2025, e Trib. Como, 10/7/2025 (massimario CCIAA Prato-Pistoia 2026).
Principio: un piano meramente liquidatorio non giustifica la conferma delle misure, anche se migliora la soddisfazione dei creditori.
Rilevanza: se il salone ha già chiuso, la composizione negoziata non è lo strumento giusto. Errore n. 2.

7. Trib. Reggio Emilia, 27/9/2023 (massimario CCIAA Prato-Pistoia 2026).
Principio: la conferma delle misure richiede la verosimile realizzabilità del piano e il pregiudizio che il diniego arrecherebbe alle trattative.
Rilevanza: servono numeri attendibili e un piano finanziario credibile. Errore n. 3.

8. Trib. Nola, decr. 15/5/2025 (diritto.it).
Principio: in sede di conferma il tribunale non verifica la fattibilità piena del piano, ma che la proposta non sia manifestamente pretestuosa e sia sorretta da un progetto coerente e documentato, anche alla luce del parere dell’esperto.
Rilevanza: un salone con conti ordinati e un piano semplice ma coerente ha buone possibilità di ottenere protezione. Errore n. 3.

9. Trib. Trani, 21/3/2022, e Trib. Genova, 13/3/2023 (massimario CCIAA Prato-Pistoia 2026).
Principio: il deposito tardivo del ricorso comporta il rigetto e l’inefficacia della protezione; il termine è perentorio, ma la domanda può essere riproposta.
Rilevanza: il termine del giorno successivo alla pubblicazione non ammette distrazioni. Errore n. 4.

10. Trib. Catania, 14/6/2022 (massimario CCIAA Prato-Pistoia 2026).
Principio: la sospensione dei pagamenti verso Agenzia delle Entrate e INPS non è una misura protettiva.
Rilevanza: la procedura non autorizza a smettere di pagare i debiti fiscali e contributivi correnti. Errori n. 4 e n. 5.

11. Trib. Milano, 19/6/2025 (massimario CCIAA Prato-Pistoia 2026).
Principio: rigettata la richiesta di inibire i rimedi contrattuali per debiti correnti non pagati, perché contraria a buona fede e correttezza.
Rilevanza: il canone e le forniture correnti vanno pagati anche durante le trattative. Errore n. 5.

12. Trib. Asti, 3/3/2022 (massimario CCIAA Prato-Pistoia 2026).
Principio: il divieto di sfratto può riguardare l’immobile di proprietà di terzi nel quale si esercita l’impresa.
Rilevanza: è la situazione tipica del salone in affitto. Errore n. 5.

13. Trib. Verona, 22/1/2024, e Trib. Verona, 11/12/2025 (massimario CCIAA Prato-Pistoia 2026).
Principio: la banca può revocare gli affidamenti solo per giustificato motivo comunicato per iscritto; ma le misure cautelari non possono riscrivere i contratti pendenti, ad esempio sospendendo i rimborsi dei finanziamenti.
Rilevanza: il leasing delle attrezzature e il finanziamento dell’arredo si negoziano, non si sospendono d’imperio. Errore n. 5.

14. Trib. Milano, decr. 21/5/2025 (iusletter).
Principio: sull’accordo di transazione fiscale raggiunto nella composizione negoziata il giudice controlla la regolarità della documentazione e dell’accordo, non la convenienza; non c’è omologazione né cram down.
Rilevanza: senza l’adesione del Fisco serve un’altra strada, come il concordato minore. Errore n. 6.

15. Trib. Milano, n. 9567 del 5/11/2024 (massimario CCIAA Prato-Pistoia 2026).
Principio: nella determinazione del compenso dell’esperto prevale l’accordo tra le parti, e la liquidazione vale come prova scritta per il decreto ingiuntivo.
Rilevanza: i costi della procedura vanno messi in conto fin dall’inizio. Simulazione 3.

16. Trib. Brescia, 5/8/2022, e Trib. Torino, 22/8/2022 (massimario CCIAA Prato-Pistoia 2026).
Principio: la durata delle misure protettive non è sospesa nel periodo feriale.
Rilevanza: coerente con l’art. 9, comma 1, CCII; la chiusura estiva del salone non sposta alcun termine. Errore n. 4.

Cosa può fare lo Studio Monardo per il tuo salone o centro estetico

Il lavoro dello Studio ha due direzioni: intercettare l’errore prima che si consumi e, quando è già stato commesso, verificare quale strada resta aperta. Questi sono gli strumenti concreti.

1. Verifica del requisito di impresa minore. Prevenzione: ricostruiamo attivo, ricavi e debiti dell’ultimo triennio dalle dichiarazioni o dai bilanci e stabiliamo se il salone rientra nell’art. 25-quater o nella composizione ordinaria.
2. Inquadramento dei debiti. Separiamo i debiti del salone da quelli personali e familiari e mappiamo garanzie e fideiussioni dalla Centrale dei rischi.
3. Raccolta delle certificazioni pubbliche. Chiediamo per tempo il certificato dei debiti tributari, l’estratto AdER e il certificato dei debiti contributivi, per depositare un’istanza completa.
4. Piano finanziario a sei mesi e progetto di piano. Costruiamo con lo staff di commercialisti il prospetto mensile di incassi, costi correnti e risorse per il debito pregresso, che serve per le misure protettive.
5. Ricorso per la conferma delle misure. Lo prepariamo prima della pubblicazione, per depositarlo entro il giorno successivo, e scegliamo con l’imprenditore misure generali o selettive.
6. Tavolo con il locatore. Prepariamo la proposta di rideterminazione del canone e di rientro degli arretrati, da sottoporre nelle trattative facilitate dall’esperto.
7. Tavolo con banca e fornitori. Analizziamo i contratti di finanziamento e di leasing e prepariamo le proposte di riscadenzamento e di saldo e stralcio, con attenzione alla posizione dei garanti.
8. Transazione fiscale e posizione contributiva. Lo staff tributario valuta la proposta all’Agenzia delle Entrate e ad AdER ai sensi dell’art. 23, comma 2-bis, e il trattamento separato del debito INPS.
9. Formalizzazione degli esiti. Trasformiamo le intese in contratti o accordi scritti tra quelli previsti dall’art. 25-quater, comma 3, prima che l’incarico dell’esperto scada.
10. Rimedio quando il termine è scaduto o le trattative falliscono. Verifichiamo se si può riproporre la domanda, proporre reclamo, presentare il concordato semplificato entro sessanta giorni, oppure costruire un concordato minore o una liquidazione controllata con esdebitazione.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

La qualifica di cassazionista conta proprio quando l’errore va riparato nei gradi successivi: se un reclamo contro il diniego delle misure, un reclamo nel concordato minore o un’impugnazione arrivano fino alla Corte di cassazione, la stessa linea difensiva impostata all’inizio viene seguita dallo stesso avvocato fino all’ultimo grado, senza passaggi di consegne. La qualifica di Esperto Negoziatore permette di leggere la procedura con gli occhi di chi la conduce: sappiamo che cosa l’esperto si aspetta di trovare nel fascicolo e quali errori portano all’archiviazione. Avvocati e commercialisti lavorano insieme sullo stesso salone, dai numeri del piano fino alla trattativa con il Fisco.

Chiusura: il momento giusto è prima dell’ultima cartella

Un parrucchiere o un centro estetico in difficoltà può chiedere la composizione negoziata, e nella grande maggioranza dei casi lo fa come impresa sotto soglia, con istanza al segretario generale della Camera di commercio. L’esito dipende meno dall’entità dei debiti che dal momento in cui ci si muove, dalla qualità dei numeri e dal rispetto di termini che non concedono margini, neppure in agosto. Chi ha già sbagliato non deve fermarsi: quasi sempre esiste ancora una strada, che sia una nuova istanza, un concordato minore o una liquidazione con esdebitazione.

Lo Studio Monardo è specializzato in questo passaggio perché unisce le competenze che servono in ciascuna fase: quella di Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021 per la composizione negoziata, quella di Gestore della crisi da sovraindebitamento e fiduciario di un OCC per il concordato minore e la liquidazione controllata, e lo staff di diritto bancario e tributario per i debiti con banche, Fisco e INPS che pesano sui saloni.

📩 Prima che arrivi la prossima scadenza, raccontaci la situazione del tuo salone o del tuo centro estetico: i contatti per raggiungere lo Studio sono riportati qui sotto, al termine dell’articolo.