Il metodo · Vendere con me
Non un elenco di servizi, ma sette fasi e oltre sessanta attività concrete. Molte non le vedrà mai: è proprio questo lavoro, dietro le quinte, a fare la differenza tra una casa che resta invenduta e una che si vende alle condizioni migliori.
Le 7 fasi
Ogni fase ha
un obiettivo preciso.
Apra ogni fase per vedere le attività che svolgo per Lei.
01Acquisizione dell’incaricoPrima ancora di mettere in vendita, costruiamo le basi corrette.+
- Analisi preliminare del mercato e dell’area di riferimento.
- Primo incontro con Lei per raccogliere ogni informazione utile sull’immobile.
- Valutazione professionale del prezzo di mercato tramite comparative market analysis sul venduto reale.
- Verifica documentale completa: titolo di proprietà, planimetrie catastali, agibilità, conformità urbanistica.
- Consulenza su aspetti legali, fiscali e patrimoniali.
- Definizione e firma del mandato di vendita in esclusiva (in collaborazione).
02Preparazione alla venditaL’immobile viene presentato al mercato nel modo più efficace possibile.+
- Suggerimenti di home staging e piccoli interventi di valorizzazione.
- Servizio fotografico professionale diurno.
- Foto a 360° e video dell’immobile.
- Foto-elaborazione e post-produzione delle immagini.
- Planimetrie graficamente d’impatto.
- Scheda dettagliata e brochure dedicata all’immobile.
- Raccolta e verifica della documentazione per promozione e vendita.
- Coinvolgimento di professionisti esterni per l’eventuale regolarizzazione documentale.
- Contatto diretto con l’amministratore di condominio.
- Creazione del “libro della casa”.
03Marketing on-line, social e direttoMassima visibilità, online e sul territorio.+
- Pubblicazione sui principali portali immobiliari, in top position.
- Promozione su Facebook, Instagram, TikTok, WhatsApp, Google e YouTube.
- Newsletter dedicata e banca dati di clienti di cui conosco già esigenze e budget.
- Cartelli sull’immobile e in vetrina, volantini nei negozi e ai vicini di casa.
- Contatto telefonico immediato ai nominativi già in banca dati.
- Condivisione con le agenzie selezionate della rete e con professionisti esterni.
04Open house e visiteUn evento dedicato al Suo immobile, su prenotazione. Lei non deve esserci.+
- Open house circa tre settimane dopo la prima pubblicazione online: nessuna visita anticipata.
- Telefonata con ogni interessato e calendario dedicato, con prenotazione digitale ed email di conferma.
- Prequalifica: entra solo chi ha risposto alle domande su eventuale casa da vendere, mutuo e banca.
- Visite accompagnate da me, raccolta dei riscontri e analisi dei dati dell’evento.
- Aggiornamento il primo giorno lavorativo dopo l’open house. Scopra il mio open house →
05Negoziazione e trattativaFacilito l’accordo, restando sempre trasparente con Lei su ogni proposta.+
- Raccolta e verifica di tutte le proposte di acquisto.
- Analisi delle offerte e confronto puntuale con Lei.
- Facilitazione dell’accordo su prezzo, condizioni e tempistiche.
- Verifica della solvibilità dell’acquirente prima di procedere.
06Fase contrattualeLa tutelo in ogni passaggio formale.+
- Redazione e firma del contratto preliminare.
- Coordinamento con notaio, tecnici e banche.
- Supporto per eventuali pratiche urbanistiche o catastali.
- Controllo che tutte le condizioni concordate vengano rispettate.
07Rogito e post-venditaIl mio impegno non finisce con la firma.+
- Assistenza durante l’atto notarile.
- Consegna e verifica finale di documenti e chiavi.
- Supporto post-vendita: utenze, traslochi, ristrutturazioni.
- Un riferimento per ogni esigenza immobiliare futura.
Il giusto prezzo, da subito
Una valutazione è una radiografia del mercato.
Per Lei quella casa ha un valore che nessun numero può esprimere. Il mio compito è dirLe quello che il mercato è disposto a pagare oggi.
Non è un numero pensato per piacerLe: il suo valore sta nell’accuratezza. Un prezzo anche solo del 5% sopra il mercato aiuta a vendere le altre case, non la Sua, proprio nelle prime settimane di massima esposizione. Per questo fisso il prezzo corretto fin dal primo giorno.
Incarico in collaborazione
Un referente, molte agenzie al lavoro per Lei.
Gestisco io la comunicazione con le agenzie selezionate della rete: più visibilità, più competizione tra acquirenti, un solo interlocutore per Lei e una comunicazione unica e coerente dell’immobile.
Il lavoro che non si vede
Le verifiche, prima ancora dell’annuncio.
Un immobile bello ma con problemi tecnici o legali nascosti è un rischio. Prima di pubblicare controllo tutto, così una trattativa seria non si blocca per un imprevisto che si poteva anticipare.
Titolo di proprietàVisure ipotecarie e catastaliConformità urbanisticaAPESituazione condominialeContratti di locazione in essereDocumenti per il rogito
Attenzione
I 7 errori che
ostacolano la vendita.
Il sovrapprezzo
Un prezzo eccessivo porta a riduzioni continue, tempi lunghi e un incasso finale più basso.
Confondere la perizia con il valore di mercato
Una perizia tecnica e il prezzo che il mercato è disposto a pagare non sempre coincidono.
Presentare la casa in modo inadeguato
Una casa poco curata non attrae gli acquirenti fin dal primo sguardo.
Aprire le porte a curiosi e perditempo
Senza selezione arrivano visitatori senza reale intenzione o capacità d’acquisto.
Trascurare gli aspetti legali
Difformità e vincoli non rilevati possono costare molto caro.
Un marketing limitato
Servono promozione attiva e risposta costante a telefonate e richieste.
Scegliere l’agente sbagliato
Pubblicare un paio di annunci online non basta per vendere bene.
Partiamo dal
prezzo giusto.
Le preparo una valutazione professionale, costruita sui dati di mercato della Sua zona e sulle vendite effettivamente concluse.
Rispetto la Sua privacy
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